北京小龙虾美食爱好社

麻辣小龙虾的免费模式:1.0版本就收到68.75万元!

2020-11-08 09:37:24

      麻辣小龙虾,可以说是让进入夏天的人们无法抗拒的一道极品美食,。夜晚找个凉快的地方,三五个好友,一大份麻辣小龙虾,几个凉菜,几个热菜,再整几瓶冰镇的啤酒,这酸爽!尽情释放一天的工作压力!这样的商机,尤其餐饮行业入世太深的从业者来说,早已在入夏前就开始准备。


      面对日益激烈的同质化竞争,商家也是想了各种各样的招。花大价钱请歌手唱歌助兴、不断升级店面装修、龙虾的分量以及价格也在不断降低从而导致利润空间也在不断降低。而今天,有人已经完全脱离的传统的竞争手段,已经跨入到几乎没有任何竞争的层级空间。




      这家座落在上海宝山区洪娘小龙虾门店,是壹玖会员洪总的品牌店,店内共有30张桌子。活动之前每天上座10-20台,日营业额最高8000元。


      在龙虾季到来之际,洪总启用1.0版本活动方案,200平的餐厅三天充值68.75万元,吸收新会员1207名。1.0版本,顾名思义,就是学员设计的最初的商业模式,也就是在整个应用过程中最初的设计方案。因为对于每一个免费模式学员来说,在学完课程之后,都要有一个落地实践的过程,随着设计活动方案次数的增加,对于免费模式的理解越深,活动方案也就会变得越来越完美,效果自然也就越来越好


      让我们先来一组活动现场的组图:


活动时间:2018年4月28日-30日(活动仅仅三天)

实际效果:260桌每天开台数量;锁客1207个;实收68.75万。


活动主题:9.9元吃龙虾,引爆申城

 9.9元吃价值128元的小龙虾 


如何进行活动传播?

1.吃一充二免一

2.将此篇文章PO到朋友圈再送(4080元)

送燕京啤酒3000元(300瓶!)

送烤鸭1080元(10只)

啤酒券


排队1


排队2


店内就餐


排队充卡


      以上组图是有先后顺序的,包含了活动的整个环节流程:引流、截流、财留;再引流、再财留。学习过壹玖免费模式的朋友,可能一眼就看出其中的奥秘了。那么,还没有发现其中奥秘的朋友不要着急,接下来就继续做一个简单的关于本案例的分享内容。


      首先,9.9元吃龙虾,目的很简单,就是为了引流。


      会不会引来我们不需要的群体呢?有这个可能,但还是极少数,活动仅限三天。大家有没有过这样的认知:假如一家五星级酒店做一个活动,早餐免费吃,那么去的人都是些什么人呢?去的人大部分都会想,不会有什么套路吧?如果套着我怎么办?算了,还是去看看,万一真的有套路我也可以消费的起!所以,消费者并不是为了买便宜而去,大部分都是为了占便宜而去。


      如果有人继续较真,那也没有关系。用上我们壹玖免费模式十六个模型当中的客户模型,这样的问题完全可以轻松解决,筛选出我们想要的消费人群。


      再次,如何截流?


      那就是服务行业常用的充卡模型。但免费模式的充卡可不是我们所理解的充卡,而是充分体现了吃亏利他的精神。因为还没有得到对方的允许,还不能将这个方案完全的照搬过来跟大家分享。但是,我用另外一种思路去解释,方便大家可以以此来发散思维,更好的理解这个活动到底是否真的会亏本,到底是否真的挣钱。


      第一个盈利点:大家有没有关注到,来店即送几百瓶啤酒?还有10只烤鸭相送?请注意,9.9元吃龙虾仅限三天,三天后活动结束。啤酒不能带走,烤鸭更不能带走。那么,对于每一个来店吃龙虾的客户来说,是不是就相当于那啤酒或烤鸭锁定了客户?客户始终记得这里还有几百瓶啤酒没有喝掉,还有几只烤鸭没有吃掉?


      这是不是我们壹玖免费模式里面的主产品免费模型的应用?下次来消费,啤酒最高限10瓶每次,烤鸭每次吃只能一只。除了啤酒烤鸭,客户不要点别的?128元的龙虾呢?其他烧烤类呢?这些都是拿免费啤酒、免费烤鸭所带来的额外的付费消费。


      第二个盈利点:省出来的钱就是挣的钱。啤酒大批量采购,龙虾大批量采购,烤鸭大批量采购等等,会不会比同行要节省很多的成本,那这些省下来的钱是不是就是挣的钱?


      第三个盈利点:现金流。现场推出类似充500元送3000元、充1000元送8000元或10000元这样有超高充值欲望的活动方案。送啥?能不能送啤酒?对于客户来说,啤酒免费喝。能不能再送烤鸭?能不能再送龙虾?用刚才的思维方式去思考,不管送啥,终归要到店消费来能消耗掉。


      再者,还可以送壹玖平台上才能对接到的一些超极赠品,且都是刚需的产品。价格低到多少?等大家有机会学习了,自然知晓。可以说低到你不可想象的地步。目前,壹玖已经跟王老吉、五粮液、悦生合菜籽油、美年大健康、华为手机、还有最近刚谈下的汇源果汁等国内一线品牌,拥有极高的市场公信力。再包括平台内部同学之间的各个资源,一切都为你所用!当然,你敢玩大的,那我们还有汽车资源!


      那么,以上部分就是产生了现金流。这也是这个活动能三天充卡68.75万的原因。为本次活动的实际成本提供了强有力的保障,同时还有很多的结余。


      那么,这些充卡活动结束,就相当于锁定了一大批进准客户,造成每日人气火爆的场面。


      其次,参与活动的每一个消费者,都还有很多来店继续消费吃饭的理由。还有几百瓶啤酒呢,还有10只烤鸭呢?还有旅游门票呢?门票是一张申迪生态园的门票,没有花一分钱整合过来的。当然还可以利用免费系统里所讲的借的思维整合更多的内容进来,而每一项产品或者服务都可以给我们带来非主营业务以外的净利润!



      第四个盈利点因此造成的这么高的人气,会不会吸引更多的人进店消费?会不会有更多的人充卡?这就是再引流,在截流的通路。这叫人气红利。只有人气非常旺的店铺才会出现。


      这就是本次活动的主要盈利点。因为有商业机密的保护,暂时还不能将方案的具体操作方法分享出来。但按照壹玖免费模式的思路,大家也基本上可以了解这个案例背后的盈利点和盈利能力了。




      另外,经常有很多人问我,你怎么不分享一下某个某个行业的案例呀?其实我想说的是,不管什么行业,所有的传统行业都可以去使用免费模式。


      银行能不能?银行就是典型的免费模式,有几百个盈利点。(袁老师在免费系统课程里面会讲到)


      互联网公司能不能?腾讯、360、共享单车、各种直播平台、视频平台,请问哪一个不是在用免费模式?


      生产制造呢?洗碗机免费送、买50000元鸡精送5.18万元汽车、买电缆送汽车等等


      装修行业?装多少送价值多少的汽车,现在我们壹玖的会员,一言不合,就送汽车。


      连锁服务行业?这个就更多了,几乎每天都能看到,本文就是一个例子。


      教育行业?钢琴免费学、课程免费等等


      还有一些小众行业,比如收藏,字画免费。没有提到的呢,也没有关系,只要用课程所教的内容去对应设计就好,哪个行业都能画出对应的环图。





      没有免费不了的行业,也没有免费不了的产品。只有免费不了的思维!



        “羊毛出在猪身上,由狗买单”。 现阶段打败你的不一定是对手而是一个过路人。

        最近,尼康退出中国,裁员两千人!很多人以为尼康是被同行打败,没想到居然是毫无相关的行业。尼康直接宣布破产的真相:受智能手机普及的影响!

        有一部很牛的科幻小说,名字叫做《三体》。里面有句话,叫做:“我消灭你,与你无关。”这句话真够嚣张跋扈,但却充满大智慧,说明了大趋势,揭示了整个人类世界前进和发展的基本规律。

        比如,今年康师傅和统一方便面的销量急剧下滑,不过它们的对手真的不是白象、今麦郎,而是美团、饿了么等外卖。

        比如,打败口香糖不是益达,而是微信、王者荣耀。在超市收银台这个消费场景,过去顾客在排队缴费的时候无聊就往购物篮里拿上两盒口香糖,而今天大家都在看微信、刷朋友圈、玩王者。

        比如,共享单车,一块钱,随便骑,骑到任何地方,停下,锁车就走,不用管。这个东西一出来,黑车司机哭了。卖单车的店铺、修自行车的小摊子,生意都一落千丈,关门是迟早的事情。          

        比如,消灭扒手的不是警察,而是微信、支付宝等支付。让越来越多的人的口袋里没现金。



        怎么样,大趋势是不是很残酷的,它杀人是不眨眼,也不会流血的,根本不见红。

        说声对不起?不好意思,不关我的事,我根本没关注到你,只是一个不小心,让你倒霉了。这就叫:我消灭你,但与你无关。


     在这个跨界打劫、飞速变化的时代,你永远也无法想象下个竞争对手是谁,你也很难猜到新兴的什么行业就打败了传统的什么行业。


        我们唯一能做的,就是保持一个足够开阔的视野,每当有新鲜事物发生、新兴行业的兴起的时候,多去发散思考一下,说不定想到的某些点,就串联成线,就可以比别人早一点看到未来,早一点抓住机遇呢。


        你不自我革新,不自我变革,就只能等着别人来革你的命!


        既然“羊毛出在猪身上,由狗买单”,同样““我消灭你,与你无关。”!这就是今天的状况。怎么办?


    

     

      企业之间的竞争比拼的不是产品,而是商业模式,免费模式助企业决胜于千里之外 。


       壹玖免费模式,横空出世, 颠覆你的商业大脑!用免费模式,灭了同行仅如路过一样!!


免费的商业模式无处不在!


    你会发现生活中现在有免费的车可以坐;地铁里有免费报纸;移动公司充话费免费提供的新款手机。透过现象看本质,袁老师现场详细揭秘这些免费背后的盈利点。


免费就是商业的未来!

免费就是商业的未来!


   免费作为一种营销策略乃至商业模式,已经越来越多地被更多的企业所认知和广泛运用,并创造着可观的利润,不仅仅是互联网经济领域,在传统实体市场同样如此。


你需要的资源这个世界上本来有,创造远远没有整合来得快



 马云说:“这是一个摧毁你,却与你无关的时代;        

       这是一个跨界打劫你,你却无力反击的时代;


    这是一个你醒来太慢,干脆就不用醒来的时代;


这是一个不是对手比你强,而是你根本连对手是谁都不知道的时代。”


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